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2023-12-02
编者按：12月8日，台铃20周岁生日。从2003年到2023年，台铃一直深耕于电动两轮车领域，在竞争如此激烈的电动两轮车行业，又有多少个品牌能够走过20年？近日，行业媒体纷纷对台铃展开了系列深度解读，从不同视角诠释了台铃从一个区域品牌到行业巨头的成长，引发了行业与社会广泛关注。本期品牌观察，营商电动车将从品牌成长的角度为您继续揭秘台铃。
在电动车行业，不乏曾经昙花一现的高光品牌，要么是急功近利迅速扩张，要么是因循守旧不懂变革，能够坚持20年持续深耕极为难得。台铃不仅在激烈的角逐中突出重围，还凭借连续多年的高速增长成长为行业巨头，品牌韧性可见一斑。当然，这得益于台铃始终稳扎稳打、不断强化核心竞争力的竞争策略，同样也是台铃在品牌、营销、价值等多个维度不断蓄力的成果。
里程焦虑，不只是新能源汽车行业独有，以电力驱动的电动两轮车行业同样存在。
电动车自诞生以来，便被贴上了“草根”标签，为了满足更多市场更多用户的需求，“做加法”成为了众多品牌的一致选择，一款产品一旦在市场上热销，很快便成为烂大街的代名词。严重同质化根本不允许企业去做创新思考，更谈不上去做战略聚焦。虽然早在初创期，台铃便提出了“高性能电动车”这一概念，已经初步萌生了定位意识，但“高性能”只是一个抽象的感性的模糊概念。
直到2018年，新国标的颁布标志着电动车行业的产品时代即将到来。这一年，台铃敏锐地洞察到“续航”已经成为电动车用户最为关注的购车因素，并在电动车行业率先从产品的角度进行了品牌定位，即“跑得更远的电动车”。正是这次换道超车，为台铃带来了连续多年的超高速增长，并奠定了台铃行业巨头的江湖地位。2023年初，台铃再次将这一品牌定位进行了升级，正式开创了“长续航电动车”细分品类，从市场的持续热销来看，千万销量或将成为台铃新的品牌标签。
从无定位到“跑得更远”的品牌定位，再到“长续航电动车”品类定位，台铃始终以产品为依托不断进行战略聚焦，近几年的快速增长也让行业看到了台铃的超强爆发力。
营商认为，在浮躁的电动车行业做减法，这需要超高的智慧和对市场的敏锐洞察，台铃凭借着多年以来对长续航核心技术的迭代升级，不断化解着电动车用户的“里程焦虑”，广泛的用户基础将成为台铃下一次超级跃迁的坚实后盾。
在电动车行业曾经有一个风靡多年的观点，得渠道者得天下，然而对于任何一个To C的行业而言，用户才是终极战场。
20年来以始终以产品为核心抓手的台铃自然深喑此道，尤其是2018年，足可以看作是台铃营销跃迁的分水岭。这一年，台铃不仅确立了“跑得更远”的全新品牌定位，并开启了覆盖全国的“里程挑战赛”；这一年，台铃发布了电动车行业首个节能技术白皮书《中国电动车节能白皮书》，用技术语言为台铃“跑得更远”做背书；这一年，台铃正式成为“联合国电动出行合作伙伴”，以全球视野全面开启了出海战略。同时，一向重产品轻营销的台铃也开始了在央视及其他高收视率平台的大手笔广宣投入。
值得注意的是，台铃系统、专业、立体的营销举措不仅加速了“跑得更远”品牌定位在用户层面的普及和认知，“多个动作一个声音”也为台铃的快速出圈凝聚了超强爆发力。可以说2018年基本奠定了台铃全新的营销打法，在随后的几年时间里，无论是首位形象代言人的签约，还是《奔跑吧》《中国好声音》等王牌综艺的持续深度合作，甚至是以656.8公里的超长续航刷新了世界吉尼斯纪录的里程挑战赛，台铃一直在不断加码“长续航”品牌印象对用户心智的抢占。
同时，高频亮相顶流综艺节目、签约当红巨星王一博及抖音小红书等新媒体的全域运营，也让台铃与已成为消费主力的年轻人建立了全新的沟通机制，品牌年轻化也为台铃的持续发力奠定了坚实的用户基础。
正是自带节奏系列营销组合拳的不断强化及由此引发的持续抢购潮，台铃在电动车掀起了一股“续航”风，而更多品牌的陆续加入无疑也进一步夯实了台铃赛道鼻祖和长续航第一品牌的江湖地位。“定位之父”特劳特曾指出，在每一个产品品类里，用户根本记不住所谓的七个品牌，最多只能记住两个。显然，在长续航电动车这一细分品类，台铃稳了。
对于电动车而言，“跑得更远”也好“长续航”也罢，解决的都是用户的“里程焦虑”。但对于台铃而言，却远不止如此。
早在创立初期，台铃便提出了“种树文化”，通过踏实经营逐渐积累不断向下扎根。在台铃，追随十几年共同成长的商家不在少数，这构筑了台铃稳健前行快速发展的基本盘，同时也为台铃“跑得更远”价值内涵奠定了品牌基调。二十年来，无论是在人才培养、配套体系的建立，还是社会公益上，台铃也一直秉持着这一理念。
其实，从“铃基金”的启动到“520台铃公益日”的确立，从梦想小学、梦想操场、梦想图书馆等一系列公益项目的落地到抗疫救灾时的一马当先再到携手联合国环境署在全球90多个国家推进电动出行试点项目，“长续航 一起跑更远”已经成为了台铃勇担社会责任的最好注脚。
从解决老百姓日常短途出行到成为台铃全国经销商可以传承的创富事业，如果说将此看作台铃价值跃迁的1.0时代，那么针对偏远山区进行的教育援助及对社会公益的热心则堪称台铃价值跃迁的2.0时代，如今着眼全球不断将台铃低碳出行方案进行世界范围推广则成为台铃价值跃迁3.0时代的标志。侠之大者，为国为民，“一起跑更远”的台铃正在为中国品牌的崛起写下新范本。
20年，台铃不断向下扎根，见证并亲历了电动车行业从无到有、从无序到成熟的波澜壮阔，也完成了区域品牌到行业巨头的全面蜕变，同时也用台铃的辉煌书写了时代背景下中国品牌的新传奇，而全球视野的觉醒也让台铃率先走在了产业国际化的前列。
下一个20年，有了稳固底座的台铃将继续加速向上生长，全新征程即将开启！
