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2023-12-04
编者按
历经多次产业变革，数不清的品牌被淘汰出局，台铃却连续20年保持高速发展。在台铃长盛不衰的背后，究竟隐藏着怎样的玄机？
在之前的《台铃集团二十周年庆深度报道》之行业篇、品牌篇、产品篇中，我们从不同视角中找出了答案。但新能源风云认为，除此之外，还有一群人功不可没。
他们，时刻把握市场脉搏，走在行业前列；他们，乘风破浪披荆斩棘，锐意开疆拓土；他们，就是一个个杰出的台铃经销商！
值此台铃品牌成立20周年之际，《新能源风云》联合各大行业媒体，深度探访了台铃全国多个经销商门店，与台铃的“功勋”及“后浪”对话，从渠道视角讲诉与台铃共同跃迁的故事。
功勋坚守：
风雨同舟，终成一方霸主
砥砺发展二十年，台铃拥有大量携手10年以上的元老级经销商。他们披荆斩棘，以钢铁之志为台铃在全国建立起万千个的血脉管道，为台铃的全国化发展打下坚实的基础，也为电动车产业的发展贡献出浓墨重彩的一笔。
沧海横流，方显英雄本色。与台铃风雨同舟十余年，他们既是拓荒者，也是耕耘者，既是造势者，更是追梦者。
这些与台铃携手多年的品牌功勋们，如今都已成为制霸一方的区域强者，通过他们的奋斗史，我们不仅能看到台铃多年风云激荡的缩影，也能从他们的足迹，看到台铃的过去、现在与未来。
河南南阳邓海峰：
携手台铃成为市场绝对第一
2007年，河南南阳台铃掌舵人邓海峰正式加入台铃。回顾与台铃结缘的初始，他仍然记忆犹新，当时店里第一次上了5辆台铃电动车试卖，没想到第二天就已经全卖完了。
台铃领先的产品竞争力，让邓海峰看到了巨大的发展机遇，于是毅然加入了台铃大家庭。如今，台铃在南阳一年销量已经达到4～5万台，市区销量占据将近50%，市场份额是当地的绝对第一。
在邓海峰看来，能够取得现在这样的业绩，与台铃在终端运营给予的帮助和支持密不可分。如今，南阳台铃已经全面实行公司化运作，未来三到五年，在数字化营销赋能下，邓海峰计划要将当地台铃市占率提升至70%以上，目标销量10万台，在未来的日子里与台铃一起携手跑更远。
云南昆明郑发展：
开出几百家终端门店
云南昆明台铃掌舵人郑发展与台铃的结缘始于2007年，当时的昆明市场上电动车品牌众多，但台铃的技术和品质让郑发展坚定地选择了台铃。
在郑发展看来，做生意，产品是王道。与市面上其他品牌相比，台铃的整车特别耐用，并且动力强、续航长，让台铃在昆明市场成功脱颖而出。
如今，昆明台铃已经拥有了几百人的团队，开出了数百家终端的门店，在昆明市场遥遥领先。
后浪奔涌：
潮头扬帆，仍能后来居上
老经销商在有序变革，新经销商在不断崛起，近年来市场开拓虽挑战颇多，但台铃经销商团队的士气却一路昂扬，队伍也在逐年壮大。
新一代台铃人或年轻有为，或想法超前，或冲劲十足，以迅猛之势开启在电动车市场的闯荡，展现着“虽潮头扬帆，仍能后来居上”的决心。
河南洛阳赵学卿：
加入台铃首年即实现销量倍翻
2018年，在台铃华西村品牌战略暨新品发布会的现场，赵学卿被台铃的产品品质和跑得更远的品牌定位吸引，果断放弃了原来经营的品牌，全面投入台铃。
在加盟台铃之前，赵学卿一年的销量不到5000台，而在加盟台铃的第一年，销量就突破了1万台，实现翻倍增长。
在赵学卿看来，加入台铃与之前做其他品牌最大的不同，就是从之前只顾低头做事，到学会了抬头看路。在台铃的全面赋能下，洛阳台铃团队不断接受新知识，学习新技能，跟着台铃的战略指导越做越好。
如今，作为洛阳电动车行业里面最年轻的团队，赵学卿已经建立了5家台铃直营店，2个售后服务店，二网覆盖率接近100%，未来可期。
安徽合肥朱延林：
从厂家业务转型代理商
作为曾经的台铃大区总监，朱延林选择从厂家业务转型做经销商，正是因为对台铃的深度了解。
在朱延林看来，经销商选择品牌，厂家的诚信是第一位的。而台铃这家企业从老板到员工都十分诚信务实，哪怕仅仅是口头上承诺的事情，也会不打折扣地进行兑现。
同时，台铃集团的执行总裁孙总亲自抓产品，在长续航技术上不断创新迭代，给了经销商充足的武器弹药。再加上台铃在品牌营销上的大额投入，让台铃成为了家喻户晓的品牌。
如今，朱延林带领的团队已经拥有了200个加盟店，6个直营店，今年总销量将达到6万台。在迅猛的发展势头下，朱延林的目标是要做到合肥第一，携手台铃共同迈向冠军之路。
福建泉州温火生：
年销量突破10万台
谈及选择台铃的初衷，温火生表示，主要是被台铃的产品品质，以及老板的诚信，还有他们对企业的规划和愿景打动。
在台铃和温火生的共同努力下，如今台铃在泉州市场占有率突破30%，2023整体销量将突破10万台，在当地可以说是遥遥领先。
在温火生看来，事业的蓬勃发展离不开台铃的助力。例如之前自己接触直播带货，始终没有找到窍门，但是在台铃系统培训下，如今已经建立起了专业的直播团队，10月份线上卖出几百台电动车，找到了新的业绩增长点。
温火生表示，虽然台铃已经走过20年发展历程，仍然像早上10点钟的太阳，朝气蓬勃。
结语
孔子曰“君子务本，本立而道生”。其实，商业也是这样，必须要务本，有商本才会有商道，如果本不立，则道无法立。
通过和台铃众多经销商的对话，我们可以深刻的感受到，台铃的“本”在于——人，台铃的“商道”则在于——“人道”。
与其他品牌对比，除了优秀的产品和强大的品牌实力，台铃的优势还在于其人文情怀，不以牺牲商家利益来换取自身的销量提升，为全行业树立起厂商共赢的典范，在自身高速发展的同时，也带动全国成千上万个经销商家庭走向共同富裕。
台铃就像一个“大家长”一样，一直在指引和带领全国的经销商家人们，一起向上走。台铃带给经销商的不只是财富的增长，更是一份值得传承的长期事业。
